中国石油分公司**年务虚工作汇报配音

2017年，中国石油浙江嘉兴分公司在省公司的领导下，认真落实各项会议精神和工作部署，发扬首创奋斗奉献的红船精神，面对市场形势的多变性和任务的艰巨性，以增汽稳柴提非油为中心，以夯实基础管理水平为主线，明确目标强化责任狠抓落实扎实开展了一系列工作。

在大家的共同努力下，2017年纯枪销量我们实现了换字头，完成20.27万吨，同比2016年增长1.73万吨，增幅9.4。单站日销量9.54吨，同比增加0.26吨，增幅2.8。

2017年，非油销售收入4185万元，同比2016年增加626万元，增幅17，非油利润662万元，利润增加220万元。

2017年，发放记名卡4.34万张，完成考核计划248。新增沉淀资金1263万元，完成考核计划506。新增活跃卡1.67万张。

2017年，十惠活动发放礼包5.14万份，售卡质量显著提升，办理加油卡8867张，充值5060万元。

2017年公司综合考核得分全省排名第三，获得劳动竞赛红旗28面，优秀的成绩源于省公司领导的关怀，在分公司领导的带领下，我们完成了以下各方面的建设

在夯实基础上，2017年我们组建了4个加油站管理团队在花园海王两座站试行员工转制委托经营通过班组自检站级监督公司督导，落实具体责任，深化三级管控体系建设通过将业绩工资与包保站指标挂钩等措施，推行机关部门包保制度，有效增强了机关围绕主营服务基层的意识。与此同时，集合主管领导部门负责人基层先进代表成立了第一届加油站管理委员会，让各项决策更加靠实更接地气。

在营销策略上，2017年，我们精准定位，全力推进增汽稳柴提非油。

在开发项目进度上。2017年，新投运加油站7座，新增销量1.2万吨。

在安全管理上。狠抓关键点，安全生产平稳受控。公司坚持问题导向，正视问题找不足，紧盯不足补短板，全面推进HSE管理体系建设和基础管理，持续在“转变观念，养成习惯，提高能力” 上狠下功夫。

在员工队伍建设上，加强培训重视人才发展。累计各类培训16次，参与人数达到731人次。两名站经理通过技师评定，实现了技师零的突破7名员工通过高级技能鉴定重视后备管理人员梯队建设，公开选聘了1名经理助理，16名加油站储备人员。

落实“主题党日”品牌建设。通过“十惠日”帮扶“6S”帮扶新站宣传机关包保等多种方式，机关员工支部党员服务主营开展活动意识增强。

增汽方面，

全流程诊断与优化持续发酵。

10惠效应品牌化，十惠站点扩大到所有陆上站。

多渠道支付持续发力，通过线上线下互动，提高客户参与度。

加大98号汽油推广力度。

延续超量激励，以奖励促销量提升，为汽油上量提供保障。

稳柴方面，将油站分为柴油重点站普通站和水上站，采取紧盯跟随竞合等连续性策略，阶段性开展灵活有效的差异化营销策略，柴油降幅由1月份31.3下降到12月份13.3，降幅持续收窄。

提非油方面，坚持做强店内，做大店外团购，充分利用油非一体化经营，以油促非，以非促油。2017年，燃油精整体销量逐步攀升，累计销售2.5万瓶，销售提成27.5万元。一是店内单品竞赛激励，助力员工开口营销。二是做强店外团购销售，鼓励员工走出去。下发公司店外团购指导意见，加大香烟润滑油等的销售力度。三是深化油非互动营销，实现销量效益齐增。

在加油卡方面 重点关注提升沉淀资金活跃卡指标。

2018年，面对新挑战新机遇和新形势新任务，中国石油浙江嘉兴分公司将继续坚持和发扬“首创奋斗奉献”的精神，打造值得员工忠诚的企业，消费者首选的品牌，有价值的合作伙伴。