营销颁奖配音

“营销在线 online无限”2017年度资本市场营销业委会表彰,现在颁发的是杰出新人奖

她，2016年底来到恒生，次年3月接手国泰君安证券，历时十月，单客户产出合同3000余万，到款2100余万，维护费430余万。签订合同50个，其中600万以上合同数1个，100400万合同数8个，三项数字均创历史最好业绩，同时拿下智汇云首单，为公司打开新的业务模式提供了重要案例。

他，在监管政策趋严的情况下，积极开拓4家申牌客户，全年合同毛利2175万，完成率118到款完成1697万，完成率116。通过西湖聚会建立杭州地区客户圈子，定期组织上海地区客户交流，解决客户问题，得到客户的高度认可。

他，本年度业绩总额2085万。作为新人，已具备独立运作大型项目的能力，善于挖掘客户需求，积极响应，高价达成合同，为行业的地位做出了巨大贡献。他，善于转化危机，在已确定友商中标的不利情况下，挺身而出，顶住了公司产品实施资源等各方面压力，最终使得客户转向我司，取得合同。

2017年，他独立负责大客户，在面临巨大挑战下，迎难而上，从财务法务等多方攻关，最终以2016年的两倍价格签下合同，并完成100到款，维护费提前1个半月完成到款。此外，中标了OTC项目，为下一步PB机构交易做好准备，向全面替换根网柜台更近一步。

作为2017应届毕业生进入公司的新人，她成长迅速，主动工作意识高，执行力强。积极配合团队长完成客户合同收款等工作，单客户取得合同毛利超3200万到款超2800万的历史佳绩，获得了客户和公司的一致认可。此外，积极高效配合团队其他工作，为团队提供了强有力的后勤保障。

现在颁发的是杰出销售奖

他，2017年合同额完成5146万，到款完成4068万，均超额完成。其中以高价拿下了客户的O4项目，单一来源完成了呼叫中心升级，内控平台升级和资管直销系统的采购在完成既定KPI任务的同时，拿下了最后一家尚未合作的新筹券商的三大核心系统，使得新筹券商全部使用恒生系统的愿景得以实现。他就是，证券深圳营销总部深圳分公司李华

她，入职销售岗位三年以来，两年绩效结果全部为优秀，本年度更是超越期望，累计合同破亿。2017年，合同收款维护费实现三超越，其中合同收款双破三千万，收款超出超越值近50。此外，落地行业首家新一代场外柜台系统，为公司打开了新的市场增长点。她就是，证券上海营销中心大客户部陈文婷

他，自入职以来KPI方面完成均为优秀，回款维护费完成超越值。他，善于打破困境，无论是在缺乏合作案例保障情况，还是在面临友商极大价格优势不利的影响下，通过自身不懈努力，各方攻关，树立起一个个行业领先项目的典型案例，为打开市场夯实了基础。她就是，证券北京大客户部卫斌

他，连续三年超越完成三项指标，并着力于深度经营客户，将原本产出较低的客户运作成年产值700万的优质客户。在无产品，无案例的情况下开拓消费金融业务，达成恒生信托行业首家消费金融案例，同步完善消费金融产品并积极进行市场推广，使得2017年信托消费金融业务增收800余万。他就是，信托行业营销中心南方分区周翔

他，落地首家MOM项目银行系客户案例，对MOM项目行业内市场推广起到标杆作用TA4系统升级扫尾工作取得突破性进展，2017全年推进完成三家客户系统升级，且合同额可观积极推进新业务系统项目并成功落地，对于两年以上历史遗留困难项目妥善处理，并有技巧的进行客户关系经营，重视发展客户内线。他就是，基金北京营销中心销售一部栗栋梁

现在颁发的是开拓奖

她，个人业绩突出，并为产品部提供大量的行业信息。2016年在产品不完善的情况下，仅一人完成行业签约量的1/5。2017年仅上半年即完成新签客户32家，在行业销售中位列第一。在拓展私募行业重点部署产品中成绩突出，成功开拓全国首家私募公司签约i私募数据端，并且拿下私募行业首家股权私募信息化系统建设，在行业内树立了标杆。她就是，私募行业营销中心

王陶陶

他，在本年度打下两个异构柜台，无论是在开拓新客户，还是创新业务方面总是辖区内率先实现合同落地的。在客户关系经营方面，他方法独到，能迅速获得客户信任，对在谈项目的推进起到保障作用。他经过三年来的积累和拼搏，已然成为团队中的骨干成员。他就是，期货营销中心期货深圳分区李杰

现在颁发的是专业支持奖

她，自入职以来，完成了资本市场信息月刊的从无到有，提供有价值资讯，得到销售及产品部一致好评，并联合产品部做业务集中运营全面风险管理典型案例分享等负责公司级产品占有率报告，在保证信息准确及时的基础上，对统计产品进行精简侧重着力提升报告质量在销售管理专项工作中做到及时有效，优化流程，组织销售培训，总计培训对象约120余人。她就是，公司市场部营销管理团队张晓珂

2015年8月来恒生实习后入职恒生，工作认真勤奋，独立思考能力强，资源协调能力强，承担BU销售管理，市场活动策划组织安排。此外，她将自我总结的经验整合成具体的工作方法，主动承担起新销售的岗前培训，使新人尽快熟悉恒生销售流程适应岗位。她就是，证券上海营销中心郑莹莹

现在颁发的是杰出团队奖

这是一支有颜值更有实力的团队，恒生世界每期出版都让客户翘首以待，设计作品精益求精不断突破，她们让恒生品牌更专业可信赖官方微信运营，点击量屡创新高，挑战爱琴海，真我无畏深入人心，创新体验中心成为最新金融科技展示平台，她们让一个23年的老品牌得到活化，焕发新生。她们更敢于挑战自己，不断拓展能力边界，U行动积极助推实践和落地，更成为行业热议的恒生“话题”。他们是，公司市场部品牌运营团队

本年度该团队完成合同毛利和到款毛利双双破亿的挑战目标。在激烈的竞争下，依然顺利与东亚前海证券取得整体解决方案合作，进一步提高了恒生核心系统的市场占有率。在销售管理方面，该团队表现优异，显示出了团队的整体精神风貌工作状态和管理水平。他们是，证券深圳营销总部深圳分公司

该团队三项数据完成率高，销售业绩占BU完成总额的50。在客户量大，团队成员少的情况下，成员状态饱满，团队凝聚力高，团队之间高效协作，每个成员都在岗位上发挥着各自的作用，做到了人尽其才。此外，本年度连续举办多场区域性客户活动，都达到了良好效果，提升了恒生的口碑。他们是，期货行业营销中心期货直属分区

该团队本年度超越完成KPI，同比2016年增长近25同比2015年增长74。原有客户经营基础不断深化，同时善于攻坚克难，全年共计签署新项目6个。同时，获取生命资产运营一体化项目，作为第一家资金运营平台典型客户，在友商拥有巨大优势的情况下，获取了6家客户合作，成果非凡。他们是，保险行业营销中心南方分区

该团队销售业绩超额完成指标，完成额占BU总指标的40。团队阶梯化建设效果显著，架构稳定，向心力凝聚力强。团队注重方法论，以目标为导向，分析现有客户群体，全年实现核心系统替换4家。此外，在上海地区完成首家产品中心系统签订，作为典型案例，组织客户考察，最终促成签订3家，意向客户6家。他们是，基金上海营销中心销售一部

特别注意标黄部分，应该是读“欧四项目”